淺談卷煙生動化陳列

2022-08-08來源:東方煙草報作者:周智

在“顏值經濟”大行其道的當下,卷煙生動化陳列的重要性不言而喻。整齊美觀的卷煙陳列能夠給顧客帶來好感,而生動有創意的陳列更是可以起到錦上添花的作用。

卷煙的生動化陳列很大程度上可以影響消費者的購買行為和購買決策。有研究表明,卷煙消費者在一家商店的卷煙展示柜平均停留15秒,其中75%的人是在5秒內做出決定,如果看不到要買的品規,40%的人就會選擇購買其他卷煙品規。因此,開展卷煙生動化陳列,會為店鋪挖掘更多的消費潛力。

那么,究竟什么樣的陳列,才能讓消費者眼前一亮呢?

精選位置 吸引視線

卷煙陳列盡可能選取在消費者最常駐足、最容易看到的地方,把握“顯而易見”原則,這樣可以增加與消費者接觸的機會。

最佳的陳列位置通常有以下幾種:店鋪直面通道的正面,這樣消費者一進門或者在門外一眼就能看見;大門的兩側,這是消費者在商店中經過次數最多和最容易看到的地方;收銀臺旁邊,真正的消費行為大多在此結束,也是顧客接觸最多的地方。另外,消費者在店內絕大多數是單向行走,很少有人會在通道來回走動。對于多數人來說,對右手的商品更加留意,因此卷煙陳列在顧客行進方向的右邊位置要比左邊好。

具體零售店的最佳陳列位置,取決于該店的實際狀況,客戶經理在實際拜訪過程中要認真了解情況,實地感受人員走動路線,幫助零售客戶確定最佳的卷煙陳列位置。

科學設計 引導需求

店鋪的空間資源是有限的,卷煙陳列的數量、方式直接影響卷煙的銷售。在日常卷煙經營過程中,很多零售客戶對卷煙陳列缺乏合理規劃,有些甚至是隨意擺放。其實,決定柜臺和貨架上卷煙擺放結構的因素有很多,一組個性化的卷煙陳列不僅能吸引消費者的目光,而且還能彰顯具體品規的個性,從而打動顧客、助力銷售。

美觀、吸睛的陳列可以遵循以下幾個原則:

整潔有序:卷煙產品的擺放首先要做到一塵不染、井然有序。

集中統一:所有上柜品規,中文標識要統一正面面向消費者,做到明碼標價,嚴禁價格標價簽張冠李戴;系列產品要集中陳列,這樣視覺沖擊力強,可獲得關聯性、整體性的品牌聯想和影響力。

多樣適度:卷煙品牌要呈多樣化,品牌越多消費者的選擇余地就越大,面向的消費群體就越廣;但卷煙品規數量過多,也會使顧客在選擇時猶豫不定,削弱主打品規陳列的效果,增加庫存及其他管理成本。因此,可以采取“試銷新品、定期考察,末位淘汰”的原則,通過對大數據的分析,確定一定周期內的卷煙品牌單品數量。

打造主題 點爆風尚

根據不同的節日和活動主題,追隨熱門話題,從店鋪空間著眼,開展主題陳列。開展陳列時可以根據話題、節日和節氣等特點來改變,營造不同的氛圍;通過主題陳列展示,彰顯特色文化,形成示范引領,強化消費體驗;融合時下新潮的熱點元素,比如借勢時下流行的網絡用語、熱門電影的經典形象、大眾喜聞樂見的明星效應,抓住消費者進店后的第一視覺,及時進行對于陳列造型的引導,從而吸引顧客。

零售客戶可以通過動態調整主題陳列,迎合消費者消費心理,打造溫馨舒適的購物環境,提升卷煙銷售水平。

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